Pedagogía empresarial en seminarios de una compañía de marketing multinivel en Córdoba, Argentina

Abstract

Este artículo aborda el lugar que ocupan los seminarios empresariales en la cotidianidad laboral detrabajadores de una compañía de marketing multinivel en Córdoba, Argentina. En un contexto deexpansión de distintas formas de flexibilización laboral, se analiza la construcción de consensos enesquemas que transfiguran las relaciones capital-trabajo. A partir de entrevistas semiestructuradas yobservación participante, se propone recorrer en secuencia cronológica los distintos momentos quemarcan estos eventos. Se sostiene que estos encuentros son centrales para la reproducción de lacohesión organizacional en el marketing multinivel ya que allí se estabilizan una serie dedisposiciones, valores y expectativas en torno al negocio. Se abordan tres aspectos que articulandimensiones de la construcción de la hegemonía empresaria: la formación en emprendimiento, losespacios de reconocimiento como instancias normalizadoras y los relatos autobiográficos de éxitocomo modelos de identificación y moralización.

This article addresses the place that business seminars occupy in the everyday work-life of network marketers in a company in Córdoba, Argentina. In an expansion context of diverse ways of labor flexibility, the building of consensus in schemes that transfigure the labor-capital relationships is analyzed. On the basis of semi-structured interviews and participant observation, the different moments that mark these events are proposed to be covered in a time sequence. These meetings are central for the reproduction of the organizational cohesion in multi-level marketing since it is there that a series of dispositions, values and expectations are set regarding business. In this article, three aspects that articulate the dimensions of the building of corporate hegemony are addressed: the training in entrepreneurship, the spaces of recognition as a normalizing instance and the autobiographical narratives of success as a model of identification and moralization.

Este artigo trata do lugar dos seminários empresariais no cotidiano de trabalho dos trabalhadores de uma empresa de marketing de rede em Córdoba, Argentina. Em um contexto de expansão de diferentes formas de flexibilização do trabalho, analisa-se a construção do consenso em esquemas que transfiguram as relações capital-trabalho. Com base em entrevistas semiestruturadas e observação participante, propomos uma sequência cronológica dos diferentes momentos que marcam esses eventos. Argumentase que essas reuniões são fundamentais para a reprodução da coesão organizacional no marketing de rede, pois estabilizam uma série de disposições, valores e expectativas sobre o negócio. São abordados três aspectos que articulam dimensões da construção da hegemonia empresarial: treinamento em empreendedorismo, espaços de reconhecimento como instâncias normalizadoras e relatos autobiográficos de sucesso como modelos de identificação e moralização.