Comercialización conjunta y empoderamiento comunitario: un estudio de los agricultores familiares de Santiago del Estero (Argentina)

Abstract

Este artículo examina los modos en que las iniciativas de comercialización conjunta pueden contribuir a procesos de empoderamiento comunitario. En esta línea, se analizaron las condiciones que posibilitan la ruptura con situaciones de desempoderamiento, el reconocer la capacidad de agencia y las conquistas colectivas mediante la organización. A partir de un estudio de caso de agricultores familiares que se asociaron para vender sus productos, se identifican cinco dimensiones clave que ilustran cómo dicha estrategia de venta asociativa puede contribuir significativamente a ampliar los márgenes de autonomía de los productores. Se destaca el papel de los recursos endógenos, la diversificación, la activación de las sinergias territoriales, la adopción de criterios de sustentabilidad y el diseño de una institucionalidad basada en la solidaridad. Este tipo de estudios no solo tiene el potencial de enriquecer los estudios sociales rurales, sino que también ofrece orientaciones valiosas para fortalecer modelos innovadores de desarrollo rural emergentes en el campo latinoamericano.This article examines how joint marketing initiatives can contribute to processes of community empowerment. In this regard, we analyzed the conditions that enable breaking away from disempowerment, recognizing agency capacity, and achieving collective gains through organization. Based on a case study of family farmers who partnered to sell their products, five key dimensions were identified, illustrating how this associative sales strategy can significantly expand producers’ margins of autonomy. The role of endogenous resources, diversification, the activation of territorial synergies, the adoption of sustainability criteria, and the design of solidarity-based institutional frameworks are highlighted. This type of study not only has the potential to enrich rural social studies but also provides valuable guidance for strengthening innovative models of emerging rural development in Latin America.Este artigo examina as maneiras pelas quais as iniciativas de comercialização conjunta podem contribuir para os processos de empoderamento comunitário. Nesse sentido, foram analisadas as condições que possibilitam romper com situações de desempoderamento, reconhecer a capacidade de agência e as conquistas coletivas por meio da organização. Com base em um estudo de caso de agricultores familiares que se associaram para vender seus produtos, são identificadas cinco dimensões principais que ilustram como essa estratégia de venda associativa pode contribuir significativamente para ampliar as margens de autonomia dos produtores. Destacam-se o papel dos recursos endógenos, a diversificação, a ativação de sinergias territoriais, a adoção de critérios de sustentabilidade e a criação de uma estrutura institucional baseada na solidariedade. Esses estudos não apenas têm o potencial de enriquecer os estudos sociais rurais, mas também oferecem orientações valiosas para o fortalecimento de modelos inovadores de desenvolvimento rural emergentes no campo latino-americano.