Relevancia del capital formativo en la configuración de las decisiones comerciales de los productores de ganado bovino

Abstract

El presente artículo de investigación presenta los resultados parciales de una tesis de doctorado. Allí, se analizó al conjunto de variables que inciden en la toma de decisiones comerciales de los productores de ganado bovino de la provincia de La Pampa desde una perspectiva del capital formativo. Metodológicamente se emplearon modelos econométricos que, mediante un diseño experimental contextualizado, permitieron comprender, modelar y predecir el comportamiento de los agentes económicos en cuestión. El trabajo permitió realizar algunas conclusiones significativas y ampliar la literatura académica: por un lado, los productores ganaderos presentan una marcada preferencia por los mecanismos de comercialización sin intermediación. Por otro lado, los factores psicosociales y los sesgos cognitivos, en escenarios de incertidumbre, tienen una mayor relevancia respecto de las variables relativas a las condiciones comerciales.

This research article presents the partial results of a doctoral thesis. There, the set of variables that affect the commercial decision-making of cattle producers in the province of La Pampa were analyzed from a training capital perspective. Methodologically, econometric models were used that, through a contextualized experimental design, allowed to understand, model and predict the behavior of the economic agents in question. The work allowed making some significant conclusions and expanding the academic literature: on the one hand, livestock producers present a marked preference for marketing mechanisms without intermediation. On the other hand, psychosocial factors and cognitive biases, in uncertain scenarios, have a greater relevance with respect to variables related to commercial conditions.

Este artigo de pesquisa apresenta os resultados parciais de uma tese de doutorado. Lá, o conjunto de variáveis que afetam a tomada de decisão comercial dos produtores de gado na província de La Pampa foi analisado a partir de uma perspectiva de capital de formação. Metodologicamente, foram utilizados modelos econométricos que, através de um desenho experimental contextualizado, permitiram compreender, modelar e prever o comportamento dos agentes econômicos em questão. O trabalho permitiu tirar algumas conclusões significativas e ampliar a literatura acadêmica: por um lado, os pecuaristas têm uma preferência marcada por mecanismos de comercialização sem intermediação. Por outro lado, fatores psicossociais e vieses cognitivos, em cenários de incerteza, são mais relevantes do que variáveis relacionadas às condições de negócios.